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Terceros
Los terceros o intermediarios son aquellas personas, empresas o entidades que actúan entre dos o más partes negociadoras con el objetivo de facilitar el acuerdo. Su función es clave para el éxito de cualquier negociación, ya que mediante su intervención se consigue reducir el riesgo de fracaso y aumentar las posibilidades de éxito.
Los terceros o intermediarios pueden actuar de diferentes formas: pueden ser meros facilitadores, es decir, no tienen voz en el acuerdo y se limitan a transmitir las propuestas de las partes; o bien pueden ser parte activa en el proceso de negociación, participando en las discusiones y proponiendo soluciones.
En cualquier caso, su intervención es necesaria para que las partes puedan comunicarse y negociar de forma eficaz. Por un lado, permite que las propuestas y contrapropuestas se hagan de forma clara y transparente, sin interferencias ni malentendidos. Por otro lado, facilita el diálogo entre las partes y permite que se escuchen las opiniones de todos los intervinientes.
Gracias a su papel de mediadores, los terceros o intermediarios pueden contribuir a que las negociaciones sean más constructivas y respetuosas, lo que redunda en un acuerdo más beneficioso para todas las partes involucradas.
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